抖 音 短 视 频 吸 引 力 法 则— — 如 何 让 用 户 看 过 5 秒

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2019年9月21日21:49:50 评论 449

今天我们下面这6个问题出发,去找到我们视频如果吸引到用户观看过五秒!

1.一个问题

我们经常听到/遇到这样的问题——
“怎样让我的视频不被刷走?”
“为什么有些视频仿佛有魔力,让人根本停不下来?”
“怎样做出一条能让人一直看下去的视频?”
“如何让他们看到5秒之后?”
……

这些问题背后,都是同一个问题——如何在抖音短视频中,制造让人“看下去”的吸引力?

2.一些观察

我们分析观看了
大量具有神奇“吸引力”的抖音视频,
试图复原用户观看时的
“心智旅程/mind journey”。

例如——

抖 音 短 视 频 吸 引 力 法 则— — 如 何 让 用 户 看 过 5 秒

1 s◼ 这个音乐,肯定是搞笑的东西!看看!
3 s◼ 他们在干嘛?为什么这么开心?
4 s◼ 动作节奏很逗啊,神经病一样的欢乐!
5 s◼ 为什么拿着身份证?
9 s◼ 呦,又拿户口本了,接下来是什么?
15 s◼ 原来是晒领证,这个晒法很有趣!

抖 音 短 视 频 吸 引 力 法 则— — 如 何 让 用 户 看 过 5 秒

0 s◼ 嗯?抱在一起?可能是怪怪的东西。看看!
1 s◼ 哦。是在飞机上?跳伞?
2 s◼ 这个小姐姐真漂亮!
5 s◼ 啊!小姐姐会吓晕么?
7 s◼ 卧槽!这么就下去了!刺激!
15 s◼ 太刺激,看看别人跳就好了,我可不会
去跳……

发现没有?会不会“看下去”,往往是在心智旅程/mind journey的开始,也就是视频的前几秒就决定的。一旦决定“看下去”,已经投入的时间就成了“沉没成本”,“反正只有15秒”,大家通常不会再中途放弃。如何在心智旅程/mind journey的开始,让他们决定“看下去”?秘密只有四个字——建立期待

3.一点分析

决定“看下去”,是一个动作(action)。用户的心智旅程(mind journey),是由无数个细小的动作(action)组合而成的。每一个动作(action)背后,都有一个用户心理上的微妙动机(motivation)。每个动机(motivation),都来自于视频内容中预先设置的诱因(Incentive)。

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四.一条法则

抖音短视频吸引力法则:在视频的起始处,设置一些诱因,在观看者心中植入某种动机,就可成功建立观看期待,制造强大的吸引力。

抖 音 短 视 频 吸 引 力 法 则— — 如 何 让 用 户 看 过 5 秒

五.一组举例

以音乐为诱因,建立期待:作为抖音视频内容最重要的组成元素之一,不同的音乐风格,会带给观众不同的情绪反应,从而直接建立起相应的观看期待。尤其已经在抖音平台被广泛使用的热门音乐,往往与某类内容方向强绑定,当这首音乐响起,观众就知道这是哪一类内容,同时会期待接下来会有怎样不同的剧情出现。

常见音乐类型:欢快.舒缓.诙谐.煽情.强节奏……

抖 音 短 视 频 吸 引 力 法 则— — 如 何 让 用 户 看 过 5 秒

1.利用“诙谐的音乐”建立“会好笑”的期待

抖 音 短 视 频 吸 引 力 法 则— — 如 何 让 用 户 看 过 5 秒

利用“煽情的音乐”建立“会很感动”的期待抖 音 短 视 频 吸 引 力 法 则— — 如 何 让 用 户 看 过 5 秒

六.一波提醒

1. “诱因”不一定单独出现,多诱因组合,可能制造更加强大的观看动机。
2. “动机”需要基于对目标用户的真实洞察。真实的洞察,才会引发真实的互动。
3. “看下去”只是心智旅程中的动作之一,触发其他动作,还要做更多工作。
4. “诱因”与“动机”,都近乎无穷。研发新的诱因,触达新的动机,都会带来新的震撼。
5. 有些“诱因”,虽然有效,但未必适合品牌使用。需要基于品牌形象,细心选择。

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  • 本文由 发表于 2019年9月21日21:49:50
匿名

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